Пресса о нас

domania.ru

Дата: Май 12, 2009
Тип издания: Интернет-издание

Мария Шагурина: «Мы произвели апгрейд шести соток»

Управляющий партнер программы «Новые дачи», глава коммуникационной компании «Модус» Мария Шагурина

Пока все вокруг «оптимизируют портфели» и «корректируют стратегии», вы разворачиваете строительство дачного поселка экономсегмента на землях мегапроекта бизнес-класса…

…Что и является результатом скорректированной стратегии. Мы как маркетологи давно прекрасно понимали, насколько велик дефицит экономкласса. Естественно, таких умных немало - около 60% всех проектов, выведенных в прошлом году на рынок, позиционировались именно в этой нише. Но несмотря на то, что предлагаемые решения были достаточно экономичными, они не могли вписаться в дешевый сегмент по причине изначально высокой стоимости земли. Судите сами: за дом для сезонного проживания предлагалось заплатить 7-9 млн руб. тогда как наибольшим спросом пользуются варианты до 5 млн. Нам было совершенно очевидно, что именно в этом диапазоне и будут продажи, будет жизнь. Поэтому когда в сентябре случилось то, что случилось, мы постарались обернуть ситуацию в свою пользу: двинулись, как говорится, в народ и предложили очень внятный, очень качественный, но при этом очень недорогой продукт массового сегмента. Продукт, который сами готовы потреблять, что самое главное. И если говорить о соотношении цена-качество, то на сегодняшний день оно беспрецедентно.

Что значит «сами готовы потреблять»?

Мы строим в том числе и для себя – поскольку тоже собираемся жить в этом поселке. Какая там природа удивительная: система озер Яузо-Вазузского водохранилища, сазаны с налимами водятся - да я таких рыб в глаза не видела! Посмотрите, как стремительно город наступает: в той же Озерне уже купаться нельзя – количество народу, приезжающего летом, превышает все мыслимые нормы... А еще лет 15-20 назад это были нехоженые места… Вот и получается, что лишь дальние дачи могут дать жителю мегаполиса то, зачем он вообще выбирается на природу.

Однако 145 км от дома – не самый ближний свет для вылазок на природу…

Понятно, что если существовать в плотной привязке к Москве, на дальней даче невозможно жить постоянно. Но с другой стороны, тут дело такое: у меня, например, дом в 60 км от Москвы, и в пятницу вечером я туда попасть все равно не могу – пробки. Приезжаю в лучшем случае субботним утром. Все, у кого дачи на таком же расстоянии, знают, что основные транспортные проблемы сосредоточены в пределах 50 км от МКАД. А прорвавшись через это столпотворение, дальше уже едешь с ветерком. Так что глобальной разницы между нашим проектом и участками где-нибудь в 70 км от Кольцевой нет. Дорога прекрасная, асфальт проложен прямо до поселка. Вполне себе можно ездить на хорошей машине и не убить ее.

А почему дачи «новые»?

Вот что такое в нашем представлении дача? Это некий стандарт, заданный очень давно, даже не в прошлом - в позапрошлом веке. Я говорю не о пресловутых шести сотках, а именно о стародачных традициях. Ведь прежде чем переродиться в садовые товарищества, формат прошел путь длительной эволюции. Это целая культура, которую мы даже экспортировали за рубеж - само понятие dacha вошло в европейские языки без перевода. Сравнивать коттедж с дачей несколько неправомерно. В частности, летний дом не рассчитан на то, чтобы встретить там Новый год. Или, скажем, отдохнуть с ребенком во время осенних каникул. Потому что холодно... С другой стороны, дача - некий саморазвивающийся организм: семья растет, потребности увеличиваются, начинаются всевозможные пристройки, уродующие облик дома, одним словом, сплошное неудобство.

Вот мы и задумались: а что можно сделать? И решили произвести «апгрейд шести соток». Перенесли все атрибуты качественной жизни в дачный формат и предложили дом для постоянного проживания, но имеющий все преференции нормального современного загородного жилья, да еще при этом «растущий».

И что это за дом?

Мы изучили рынок, поселки экономсегмента и поняли, что предлагается в основном полуфабрикат, в который нужно вкладывать, вкладывать и вкладывать, в том числе физическую силу (например, для урегулирования гуляющего конька). Поэтому мы сразу ушли от всех распространенных технологий и изобрели нечто принципиально новое, этакое собственное ноу-хау.

Наш дом изготавливается на предприятии, которое делает клееный брус. То есть это высокотехнологичное производство, выпускающее очень качественный продукт, соответствующий абсолютно всем международным стандартам. Второй момент, это фахверк – технология, зарекомендовавшая себя в Европе еще несколько сотен лет назад и позволяющая расходовать материал более экономно. Там до сих пор строятся такие дома. Плюс ко всему утеплитель – эковата. Она, с одной стороны, экологична, а с другой - пожароустойчива; держит тепло, позволяет сформировать герметичный короб дома, прогреть который не составит труда. Все строение целиком может совершенно спокойно отапливаться электрической батареей, даже зимой не будет космических счетов за электроэнергию.

И раз уж речь зашла об экономии. Наш покупатель может начать с малого - приобрести маленький дом, базовую модель, а впоследствии по необходимости достраивать его по принципу модульного конструктора. Можно пристроить веранду, гараж, пару комнат – вариантов очень много. Стоит такой модуль от 300 тыс. руб. в зависимости от объема. Главное, все это будет в рамках единой архитектурной концепции. Комбинации заранее просчитаны и предлагаются в определенных вариантах, выбрать и заказать которые можно и через некоторое время - например, когда родится еще один ребенок.

А почему так дешево?

Наша ситуация оказалась выигрышной прежде всего потому, что проект разработан уже на новых стоимостях - без «докризисной наценки». Поэтому мы можем, с одной стороны, делать качественный экономпродукт, а с другой – зарабатывать на этом, поскольку базовые ингредиенты сегодня стоят гораздо дешевле. Кроме того, мы сделали проект, который вполне реально тиражировать, потому что технологии принадлежат нам. Заходим на любой участок в финальной стадии девелопмента – и через полгода можно продавать готовые дома.

Проект «Гагаринлэнд» жил бумажной жизнью два года – примерно столько времени требуется девелоперу на оформление проектной документации. И когда случился кризис, мудрый девелопер быстро сориентировался и пересмотрел свою маркетинговую политику. Нам очень повезло в том смысле, что появился такой собственник земли - адекватный, со стратегическим мышлением, без жажды больших денег, с пониманием текущих реалий. И я уверена, что из тех, кто взявшись за мегапроекты, ушел в бизнес- и премиум-сегменты, он первым получит прибыль.

То есть широко разрекламированная «обширная развлекательная инфраструктура» прежнего «Гагаринлэнда» накрылась?

На самом деле первоначальный проект остался нетронутым. Вообще у нашего девелопера достаточно ресурсов, чтобы развивать дело так, как он хотел бы. Просто сейчас все силы брошены на запуск нашей истории. А в целом для создания какой-то креативной инфраструктуры много денег не надо. Интересные вещи обычно скорее идейные, нежели денежные. Та же летная школа безумных средств не требует, тем более на той базе, которая уже есть. Так что в будущем все вполне осуществимо.

Содержание дома, по вашим словам, за год обойдется всего в 400$. В обычных коттеджных поселках в месяц больше выходит. Почему так?

Потому что ничего лишнего: охрана, вывоз мусора, поддержание дорожек в порядке, анимация для детей… По большому счету все это не очень дорого. Потом здесь все-таки сто домов, так что на круг получается нормальная, абсолютно не накладная сумма.

Какие-то вещи предлагаются в качестве опции, например, беспроводной Интернет и дистанционное управление отоплением. Таким образом, можно заблаговременно включить отопление на даче из городской квартиры и приехать уже в комфортные условия, а если мороз превысит -35, то можно по прибытии дополнительно прогреть жилище печью-камином, который предусмотрен вместе с домом даже в самой минимальной и дешевой базе за 2,5 млн руб.

Актуально ли ваше предложение в кризис, все-таки дальняя дача не входит в список вещей первой необходимости?

Судите сами: на первые четыре дома, которые будут готовы в июне, у нас десять желающих. Думаю, это хороший результат. Известно, что человек привыкает к переменам от трех до шести месяцев. А когда привык, поменял мироощущение, философию, приноровил к обстоятельствам свою систему ценностей – жизнь продолжается. Сейчас мы все немножечко отошли от шока, а дом, дача, что бы там ни говорили, всегда относились к первичным потребностям. Будь моя воля, я бы вообще объявила дачу для горожанина первым домом, а московскую квартиру – вторым. Потому что в обществе вечно уставших «стрессированных» людей это один из немногих способов выжить и сохранить здоровье…

Надо сказать, сегодня часть потребителей от кризиса выиграла. Это люди, которые скопили некоторую сумму, но не успели купить жилье. Их достаточно много – тех, у кого имеется от 1,5 до 6 млн руб. Вот они, мне кажется, и будут покупать наши дома. Причем скорее всего не в базовой комплектации, а в расширенной. И им будет комфортно, поскольку они получат все атрибуты и бонусы современного загородного жилья плюс останутся средства на что-то еще. А то, что сейчас время покупать – это совершенно однозначно.